Planifier un appel

Obtenir par la VAE

DIPLOVIS - Ingénieur d'affaires industrielles

Niveau 7 · Bac+5RNCP 39650Diplôme viséEcole Supérieure des Technologies et des Affaires

Comment l'obtenir par la VAE

  1. 1Vérifier l'adéquation. Mettre votre expérience en regard des 9 blocs de compétences ci-dessous, et décider si vous visez la certification complète ou certains blocs. L'auto-positionnement ci-dessous vous y aide.
  2. 2Dossier de faisabilité. Le certificateur (Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires) confirme que votre projet est recevable.
  3. 3Dossier de validation. Vous décrivez vos activités et vos preuves, avec un accompagnement méthodologique.
  4. 4Jury. Évaluation par entretien avec le jury en présentiel ou à distance.

Une validation partielle reste acquise : les blocs obtenus le sont définitivement.

Le descriptif officiel de la certification

Selon des études de la DARES sur les métiers 2030, l’évolution décennale (2019-2030) prévoit plus de 100.000 nouveaux postes de cadres commerciaux et technico-commerciaux à l’échelle nationale.

Lire la suite

Ils font partis des 10 métiers les plus dynamiques (4ème position) dont la croissance de l’emploi est la plus forte. En région Bourgogne Franche-Comté, les métiers de cadres commerciaux et technico-commerciaux afficheraient des déséquilibres positifs les plus élevés (+20%) d’ici 2030 avec des recrutements qui deviendraient potentiellement plus difficiles (secteur en tension car les formations ne couvrent pas tous les besoins). L’École Supérieure des Technologies et des Affaires (ESTA) se situe à Belfort (90), dans le Nord Franche- Comté, un territoire caractérisé par des atouts d’envergure : * Une présence de grands groupes industriels de taille mondiale (Stellantis, Alstom, General Electric, Forvia) ainsi que de nombreuses PME-PMI/ETI et entreprises sous-traitantes dans les filières de la mobilité et de l’énergie, qui font du Nord Franche-Comté l’un des territoires les plus industrialisés de France ; * Une dynamique de recherche par la présence de nombreux laboratoires et instituts de recherche ainsi qu’une coopération entre plusieurs établissements d’enseignement supérieur qui rassemblent 8.000 apprenants ; * Une proximité transfrontalière qui contribue à développer des partenariats. L’ESTA a pour vocation de certifier des ingénieurs-managers autour de la double compétence technologique et commerciale, en s’appuyant sur les besoins concrets des industriels et en intégrant les enjeux environnementaux et sociétaux.

Blocs de compétences évalués

Ouvrez un bloc pour voir les compétences attendues.

Votre expérience couvre-t-elle ces blocs ? Faites votre auto-positionnement ici même : score immédiat, bloc par bloc, gratuit. 9 blocs, 41 compétences, comptez 10 à 15 minutes par bloc.Faire mon auto-positionnement →

Comment répondre

Oui : Je le fais régulièrement et je peux le raconter en détail.
En partie : Je le fais parfois, ou seulement une partie de la tâche.
Non : Je ne l'ai jamais fait.
J'ai besoin de précisions : Je ne comprends pas bien ce que la compétence recouvre.

Règle d'or : un exemple vécu par compétence. Un « Oui » sans exemple compte comme « En partie ». Vos réponses sont gardées sur cet appareil tant que vous n'envoyez rien.

Bloc 1 · RNCP39650BC01

Mettre en œuvre les usages avancés et spécialisés des outils numériques

Pas encore de score

0 / 2 réponses

  1. * Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention
  2. * Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine

Bloc 2 · RNCP39650BC02

Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés

Pas encore de score

0 / 5 réponses

  1. * Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
  2. * Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines
  3. * Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines
  4. * Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux
  5. * Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la réglementation

Bloc 3 · RNCP39650BC03

Mettre en œuvre une communication spécialisée pour le transfert de connaissances

Pas encore de score

0 / 2 réponses

  1. * Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
  2. * Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère

Bloc 4 · RNCP39650BC04

Contribuer à la transformation en contexte professionnel

Pas encore de score

0 / 6 réponses

  1. * Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
  2. * Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
  3. * Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
  4. * Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité
  5. * Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité sociale et environnementale
  6. * Prendre en compte la problématique du handicap et de l'accessibilité dans chacune de ses actions professionnelles

Bloc 5 · RNCP39650BC05

Développer l’activité commerciale d’une entreprise en B2B

Pas encore de score

0 / 7 réponses

  1. * Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales, intégrant le digital, en réponse à un besoin du marché industriel ou à un appel d’offre afin de créer, développer, dynamiser et fidéliser son portefeuille clients.
  2. * Répondre à des besoins fonctionnels et techniques dans le cadre de la gestion globale d’un cycle de vente multipartite et à forts enjeux industriels et règlementaires dans un contexte national et/ou international.
  3. * Identifier et se servir des outils numériques dédiés au développement de nouveaux produits/services/process ainsi qu’à l’aide à la décision (ERP, CRM…) pour gérer efficacement l’activité commerciale BtoB et assurer une démarche d’intelligence économique.
  4. * Préparer, mener et contractualiser des négociations d’affaires ainsi que des opérations à l’export en environnement complexe, et intégrer les risques financiers induits par les transactions internationales.
  5. * Identifier, sélectionner et analyser les critères techniques et financiers pour rendre compte, de façon étayée ou synthétique de la faisabilité et du potentiel d’affaires d’un projet.
  6. * Analyser les données et construire des offres créatrices de valeur ainsi que la stratégie commerciale.
  7. * Orienter et dynamiser la performance commerciale individuelle et collective en intégrant le développement durable.

Bloc 6 · RNCP39650BC06

Déployer la stratégie marketing industriel de l’entreprise

Pas encore de score

0 / 4 réponses

  1. * Accompagner la stratégie globale d’une entreprise en s’appuyant sur ses facteurs clés de succès (FCS) et son positionnement dans un marché à haute technicité.
  2. * Assurer les fonctions de veille au sein de l’entreprise, anticiper les innovations technico-commerciales potentielles et les évolutions des besoins de l’industrie.
  3. * Élaborer et piloter une stratégie responsable de développement d’entreprise en marketing B2B et à l’international.
  4. * Utiliser l’ensemble des canaux numériques et des techniques du marketing digital pour accélérer la croissance et renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.

Bloc 7 · RNCP39650BC07

Manager des équipes techniques et commerciales et piloter des projets d’ingénierie d’affaires

Pas encore de score

0 / 6 réponses

  1. * Coordonner et animer l'activité d'une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle avec intelligence émotionnelle, leadership et en communiquant avec impact.
  2. * Accompagner la conception de solutions techniques et suivre leur intégration chez le donneur d’ordre.
  3. * Mettre en œuvre une démarche itérative de management globale de la qualité, auprès de toutes les parties prenantes en implémentant les outils dédiés, les référentiels, les normes, les règles légales et fiscales en vigueur.
  4. * Utiliser les outils et les méthodes de pilotage de projet dans toutes les dimensions à la fois techniques, fonctionnelles et internationales.
  5. * Étudier les risques et la rentabilité des activités afin d’anticiper les impacts sur l’entreprise, ses collaborateurs (dimensions de santé et de sécurité au travail) sur l’environnement et sur la sécurité (cybersécurité...).
  6. * Suivre et contrôler des indicateurs clés de performance multidimensionnelle intégrant les facteurs internes et externes.

Bloc 8 · RNCP39650BC08

Gérer des produits ou des services à haute technicité/haute valeur ajoutée

Pas encore de score

0 / 5 réponses

  1. * Mobiliser des savoirs approfondis dans le domaine technique concerné et intégrer dans la réflexion les problématiques liées à la transformation industrielle.
  2. * Construire et gérer une offre de produits techniques à haute technicité/haute valeur ajoutée ou des services dédiés à l’industrie en déployant des approches marketing et commerciales innovantes tout en tenant compte des évolutions technologiques, sociales et environnementales.
  3. * Concevoir des solutions innovantes et responsables, répondant aux contraintes industrielles.
  4. * Orienter la politique de propriété industrielle de l’entreprise sur ses différents marchés.
  5. * Accompagner la conduite du changement lié à la transformation technologique, digitale et à l’utilisation de l’IA dans un contexte industriel responsable.

Bloc 9 · RNCP39650BC09

Piloter une politique achat

Pas encore de score

0 / 4 réponses

  1. * Assurer la qualité des process d’achat et de commercialisation dans le cadre d’une politique d’amélioration continue en auditant les parties prenantes, en analysant les risques associés.
  2. * Construire des tableaux de bord de suivi de la performance fournisseur.
  3. * Gérer la base d’informations des fournisseurs référencés et conduire des analyses des marchés fournisseurs (sourcing)
  4. * Concevoir une stratégie de négociation d’achat responsable et ses contrats associés.

Votre synthèse

Répondez aux compétences pour voir votre score

  • Bloc 1 · Mettre en œuvre les usages avancés et spécialisés des outils numériquesà compléter
  • Bloc 2 · Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisésà compléter
  • Bloc 3 · Mettre en œuvre une communication spécialisée pour le transfert de connaissancesà compléter
  • Bloc 4 · Contribuer à la transformation en contexte professionnelà compléter
  • Bloc 5 · Développer l’activité commerciale d’une entreprise en B2Bà compléter
  • Bloc 6 · Déployer la stratégie marketing industriel de l’entrepriseà compléter
  • Bloc 7 · Manager des équipes techniques et commerciales et piloter des projets d’ingénierie d’affairesà compléter
  • Bloc 8 · Gérer des produits ou des services à haute technicité/haute valeur ajoutéeà compléter
  • Bloc 9 · Piloter une politique achatà compléter

Seuils indicatifs (80 % et 50 %) : ce sont des repères de travail, pas une règle officielle. Seul le jury du certificateur valide les blocs.

Recevoir ma synthèse par e-mail

Vous recevez le détail bloc par bloc, vos exemples et preuves, et la liste des points à clarifier. Un conseiller Hinsight peut ensuite en parler avec vous.

Encore 41 compétences sans réponse avant l'envoi.

← Revenir à la fiche de la certification

RNCP39650BC01Mettre en œuvre les usages avancés et spécialisés des outils numériques
  • * Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention
  • * Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine
RNCP39650BC02Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
  • * Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
  • * Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines
  • * Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines
  • * Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux
  • * Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la réglementation
RNCP39650BC03Mettre en œuvre une communication spécialisée pour le transfert de connaissances
  • * Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
  • * Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère
RNCP39650BC04Contribuer à la transformation en contexte professionnel
  • * Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
  • * Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
  • * Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
  • * Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité
  • * Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité sociale et environnementale
  • * Prendre en compte la problématique du handicap et de l'accessibilité dans chacune de ses actions professionnelles
RNCP39650BC05Développer l’activité commerciale d’une entreprise en B2B
  • * Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales, intégrant le digital, en réponse à un besoin du marché industriel ou à un appel d’offre afin de créer, développer, dynamiser et fidéliser son portefeuille clients.
  • * Répondre à des besoins fonctionnels et techniques dans le cadre de la gestion globale d’un cycle de vente multipartite et à forts enjeux industriels et règlementaires dans un contexte national et/ou international.
  • * Identifier et se servir des outils numériques dédiés au développement de nouveaux produits/services/process ainsi qu’à l’aide à la décision (ERP, CRM…) pour gérer efficacement l’activité commerciale BtoB et assurer une démarche d’intelligence économique.
  • * Préparer, mener et contractualiser des négociations d’affaires ainsi que des opérations à l’export en environnement complexe, et intégrer les risques financiers induits par les transactions internationales.
  • * Identifier, sélectionner et analyser les critères techniques et financiers pour rendre compte, de façon étayée ou synthétique de la faisabilité et du potentiel d’affaires d’un projet.
  • * Analyser les données et construire des offres créatrices de valeur ainsi que la stratégie commerciale.
  • * Orienter et dynamiser la performance commerciale individuelle et collective en intégrant le développement durable.
RNCP39650BC06Déployer la stratégie marketing industriel de l’entreprise
  • * Accompagner la stratégie globale d’une entreprise en s’appuyant sur ses facteurs clés de succès (FCS) et son positionnement dans un marché à haute technicité.
  • * Assurer les fonctions de veille au sein de l’entreprise, anticiper les innovations technico-commerciales potentielles et les évolutions des besoins de l’industrie.
  • * Élaborer et piloter une stratégie responsable de développement d’entreprise en marketing B2B et à l’international.
  • * Utiliser l’ensemble des canaux numériques et des techniques du marketing digital pour accélérer la croissance et renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.
RNCP39650BC07Manager des équipes techniques et commerciales et piloter des projets d’ingénierie d’affaires
  • * Coordonner et animer l'activité d'une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle avec intelligence émotionnelle, leadership et en communiquant avec impact.
  • * Accompagner la conception de solutions techniques et suivre leur intégration chez le donneur d’ordre.
  • * Mettre en œuvre une démarche itérative de management globale de la qualité, auprès de toutes les parties prenantes en implémentant les outils dédiés, les référentiels, les normes, les règles légales et fiscales en vigueur.
  • * Utiliser les outils et les méthodes de pilotage de projet dans toutes les dimensions à la fois techniques, fonctionnelles et internationales.
  • * Étudier les risques et la rentabilité des activités afin d’anticiper les impacts sur l’entreprise, ses collaborateurs (dimensions de santé et de sécurité au travail) sur l’environnement et sur la sécurité (cybersécurité...).
  • * Suivre et contrôler des indicateurs clés de performance multidimensionnelle intégrant les facteurs internes et externes.
RNCP39650BC08Gérer des produits ou des services à haute technicité/haute valeur ajoutée
  • * Mobiliser des savoirs approfondis dans le domaine technique concerné et intégrer dans la réflexion les problématiques liées à la transformation industrielle.
  • * Construire et gérer une offre de produits techniques à haute technicité/haute valeur ajoutée ou des services dédiés à l’industrie en déployant des approches marketing et commerciales innovantes tout en tenant compte des évolutions technologiques, sociales et environnementales.
  • * Concevoir des solutions innovantes et responsables, répondant aux contraintes industrielles.
  • * Orienter la politique de propriété industrielle de l’entreprise sur ses différents marchés.
  • * Accompagner la conduite du changement lié à la transformation technologique, digitale et à l’utilisation de l’IA dans un contexte industriel responsable.
RNCP39650BC09Piloter une politique achat
  • * Assurer la qualité des process d’achat et de commercialisation dans le cadre d’une politique d’amélioration continue en auditant les parties prenantes, en analysant les risques associés.
  • * Construire des tableaux de bord de suivi de la performance fournisseur.
  • * Gérer la base d’informations des fournisseurs référencés et conduire des analyses des marchés fournisseurs (sourcing)
  • * Concevoir une stratégie de négociation d’achat responsable et ses contrats associés.

Conditions et prérequis

  • Les prérequis à la validation des compétences exigent un niveau de langue statué à B2 selon le référentiel CECRL c’est-à-dire que l’apprenant est à l’aise à l’oral, sait argumenter et comprendre des sujets complexes.
  • Détenir à minima un diplôme bac 2 reconnu en France ou 120 ECTS
  • Justifier d’au moins 1 an d’expérience (en continu ou non) en rapport direct avec la certification visée

Questions fréquentes

Quelle expérience faut-il pour obtenir « DIPLOVIS - Ingénieur d'affaires industrielles » par la VAE ?

Il faut justifier d'activités en rapport direct avec le référentiel : expérience salariée, indépendante, bénévole, stage ou mandat. Depuis la loi du 21 décembre 2022, aucune durée minimale n'est exigée ; c'est le certificateur (Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires) qui vérifie l'adéquation au moment de la recevabilité. Cette certification prévoit aussi des conditions particulières, indiquées sur cette page.

Peut-on valider seulement une partie de la certification ?

Oui. Elle compte 9 blocs de compétences et le jury peut en valider tout ou partie. Les blocs obtenus restent acquis définitivement : vous pourrez compléter les autres plus tard, par une nouvelle VAE ou par la formation.

Combien coûte le jury ?

Le certificateur indique un coût de jury d'environ 3 280 €. S'y ajoute l'accompagnement si vous en choisissez un. Selon votre situation, ces frais peuvent être pris en charge en tout ou partie.

Le jury peut-il se passer à distance ?

L'évaluation prévoit un entretien avec le jury en présentiel ou à distance. Le jury s'appuie sur votre dossier de validation : plus vos exemples sont précis, plus l'échange est facile.

Combien de temps dure une VAE ?

Comptez en général 6 à 12 mois entre la recevabilité et le jury. Le délai dépend de votre disponibilité pour rédiger le dossier et des dates de jury fixées par le certificateur.

Comment financer sa VAE ?

Selon votre situation : votre employeur et son OPCO, Transitions Pro pour un salarié du privé, France Travail ou la Région pour un demandeur d'emploi, ou un financement personnel. Un congé VAE permet aussi de s'absenter pour préparer et passer le jury. Les montants et conditions évoluant chaque année, le détail à jour est sur notre page financement.

Le détail des financements de la VAE →

Guide PDF gratuit · 9 pages

Réussir sa VAE, étape par étape

Les étapes, les délais, les documents à réunir et des fiches à remplir pour avancer dès aujourd'hui.

Recevoir le guide →

Cette certification vous correspond ?

On vérifie avec vous la recevabilité, le financement et le calendrier. Premier échange gratuit et sans engagement.

Faire le point VAE →Chercher une autre certification