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Obtenir par la VAE

Responsable en gestion et développement d’une business unit

Niveau 6 · Bac+3 / Bac+4RNCP 37655NEOMA Business School

Comment l'obtenir par la VAE

  1. 1Vérifier l'adéquation. Mettre votre expérience en regard des 5 blocs de compétences ci-dessous, et décider si vous visez la certification complète ou certains blocs.
  2. 2Dossier de faisabilité. Le certificateur (NEOMA Business School) confirme que votre projet est recevable.
  3. 3Dossier de validation. Vous décrivez vos activités et vos preuves, avec un accompagnement méthodologique.
  4. 4Jury. Évaluation par entretien avec le jury en présentiel ou à distance.

Une validation partielle reste acquise : les blocs obtenus le sont définitivement.

Le métier et les objectifs

Le Responsable en gestion et développement d’une business unit concourt directement à l’atteinte des objectifs de l’organisation. Il gère une structure et/ou des projets selon la fonction à laquelle il est rattaché, selon les choix stratégiques de l’entreprise/organisation et ceci, dans un objectif de rentabilité. Avec sa vision 360°, Il est un acteur central dans le fonctionnement des organisations quelle que soit la Direction dans laquelle il exerce son métier. Selon la direction à laquelle il est rattaché, ses responsabilités diffèrent : Il est responsable de la mise en œuvre de l’activité marketing et/ou commerciale, de la stratégie et gestion des ressources financières et humaines au service du développement de la business unit qu’il dirige.

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Il manage une ou plusieurs équipes qu’il accompagne au quotidien en incarnant la culture d’entreprise et en véhiculant les valeurs de l’organisation.

Blocs de compétences évalués

Ouvrez un bloc pour voir les compétences attendues.

RNCP37655BC01Mettre en œuvre des stratégies d’innovation
  • Définir la stratégie d’une business unit en cohérence avec la stratégie globale de l’organisation en s’appuyant sur une analyse de l’environnement économique et social de l’organisation, et en déterminant les objectifs et indicateurs associés, de manière à élaborer un projet innovant.
  • Elaborer un plan d’actions en déclinant les objectifs en axes stratégiques, en planifiant les tâches et livrables attendus, et en définissant le besoin en ressources matérielles, humaines et financières afin de soutenir les orientations stratégiques de la business unit.
  • Organiser le déploiement d’un projet, en assurant la bonne mobilisation des ressources matérielles et humaines, en fixant les objectifs et en prenant en compte la politique RSE de l’entreprise, afin créer les conditions de réalisation du projet innovant.
  • Piloter un projet innovant, en suivant l’avancement des actions, en proposant des solutions correctives adaptées, dans le respect d’une démarche agile, et en s’assurant de l’adéquation avec la culture de l’organisation, afin d’atteindre collectivement les objectifs d’innovation fixés.
RNCP37655BC02Gérer les ressources financières d’une unité opérationnelle
  • Elaborer un diagnostic de la situation économique et financière d’une business unit en analysant les documents comptables et financiers et l’impact des décisions de gestion de manière à évaluer la rentabilité de la business unit.
  • Elaborer le budget de la business unit, en allouant les ressources et en prenant en compte les contraintes et normes (financières et extra-financières) de l’organisation, afin de piloter l’activité de la business unit.
  • Assurer le suivi et l’analyse budgétaire de la business unit, en pilotant les indicateurs préalablement définis et en utilisant les données financières et extra-financières, pour évaluer la rentabilité opérationnelle du budget.
  • Restituer les données et les indicateurs financiers de la business unit à la direction de l’organisation, en présentant ses analyses budgétaires et financières, en établissant des préconisations d’amélioration, afin d’optimiser la performance de la business unit.
RNCP37655BC03Piloter l’activité d’un marketing responsable dans un contexte de digitalisation
  • Réaliser une analyse du positionnement de la business unit en effectuant une étude de marché afin de mettre en œuvre la stratégie marketing intégrant le volet digital.
  • Rédiger une proposition de valeur, en utilisant les méthodes d'un business model, et en valorisant l’aspect responsable de la démarche, afin de mettre en exergue les points forts et avantages concurrentiels de l’activité.
  • Concevoir le plan marketing digital d’une business unit en déterminant les axes de développement de manière à soutenir la stratégie marketing de l’organisation.
  • Déployer des actions de développement de l’activité de la business unit, en définissant les modalités d’acquisition et/ou de fidélisation de la clientèle grâce à une prise de décision data driven, afin d'optimiser l’expérience client.
RNCP37655BC04Assurer le développement commercial de la business unit
  • Définir un plan d’action commercial, en identifiant les opportunités de développement afin d'optimiser la performance commerciale de la business unit.
  • Conduire une négociation commerciale, en identifiant les enjeux et le profil des interlocuteurs, en utilisant des techniques de communication et en répondant aux objections, afin de développer son portefeuille.
  • Résoudre des conflits auprès des parties prenantes internes et externes en identifiant les éléments déclencheurs, en favorisant le dialogue et en proposant des solutions de manière à améliorer les relations.
RNCP37655BC05Manager les équipes pour conduire les transformations sociétales
  • Mobiliser les équipes en communicant les objectifs clairement aux collaborateurs, en planifiant et délégant les tâches et missions des collaborateurs de la business unit et en prenant les dispositions permettant l'inclusion des personnes en situation de handicap afin d’assurer la performance individuelle et collective.
  • Accompagner les équipes en adaptant l'organisation aux spécificités du changement, le plan de communication aux différents profils des collaborateurs, en identifiant les freins au changement et en veillant au maintien d’un climat social favorable de manière à faciliter l’appropriation individuelle et collective du changement.
  • Animer les équipes en utilisant des méthodes de communication et d’animation adaptées à l’auditoire, en impliquant chaque acteur dans une dynamique de groupe afin de générer l'adhésion.

Conditions et prérequis

  • Pour accéder au dispositif de certification, y compris par la voie de la VAE, les candidats doivent être titulaires d’une certification de niveau 6 de qualification ou inférieur, ou un titre validant 240 crédits ECTS, avec 3 ans d’expérience minimum (post diplôme hors stage et alternance). A titre dérogatoire et selon l’expérience professionnelle, des personnes non titulaires d’un niveau 6 peuvent candidater. L’inscription se fait après examen du dossier et entretien de recevabilité.

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