Obtenir par la VAE

Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques

Niveau 5 · Bac+2RNCP 36393INSTITUT NAUTIQUE DE BRETAGNE

Comment l'obtenir par la VAE

1Vérifier l'adéquation. Mettre votre expérience en regard des 4 blocs de compétences ci-dessous, et décider si vous visez la certification complète ou certains blocs.
2Dossier de faisabilité. Le certificateur (INSTITUT NAUTIQUE DE BRETAGNE) confirme que votre projet est recevable.
3Dossier de validation. Vous décrivez vos activités et vos preuves, avec un accompagnement méthodologique.
4Jury. Évaluation par entretien avec le jury en présentiel ou à distance.

Une validation partielle reste acquise : les blocs obtenus le sont définitivement.

Le métier et les objectifs

La certification professionnelle connait plusieurs évolutions depuis son prérécdent enregistrement, notamment dans le domaine du “numérique” et du “suivi client”. L’industrie du nautisme connaît en effet, depuis quelques années, une forte évolution dans la digitalisation de ses services. Ainsi, les missions du Technico-Commercial ont évolué, nécessitant d’interagir à travers un ensemble d’outils numériques dédiés dans la captation de nouveaux prospects mais aussi de maintenir le lien avec ses clients, entre autres par les différents “outils sociaux” à sa disposition. C’est notamment le cas dans la vente mais aussi dans la location de bateaux (plateformes de réservation en ligne, sites de vente en ligne d’équipements ...) Il devient l’animateur, au sein de sa structure, de la mise en œuvre de la stratégie digitale de cette dernière.

Blocs de compétences évalués

Ouvrez un bloc pour voir les compétences attendues.

RNCP36393BC01Organiser et suivre son activité commerciale dans le nautisme

C 1.1 Réaliser une veille technique, technologique, économique et concurrentielle afin de proposer un plan d’actions commerciales pertinent
C 1.2 Réaliser des études marketing opérationnelles sous la forme d’enquêtes, questionnaires, tables rondes ...
C 1.3 Identifier les moyens nécessaires à la mise en œuvre de ses activités commerciales
C 1.4 Elaborer un plan d’actions commerciales correspondant aux objectifs commerciaux de l’entreprise et à sa gamme de produits (bateaux, équipements), de solutions techniques ou services (locations, reprise, maintenance de bateaux)
C 1.5 Organiser, prioriser et réaliser ses activités commerciales (prise de rendez-vous, prospection, déplacement, participation à des salons, gestion administrative)
C 1.6 Élaborer et mettre à jour un fichier de clients et de prospects et un tableau de suivi de son activité à l’aide d'outils de gestion de la relation client.
C 1.7 Organiser des événements ou des manifestations nautiques (portes ouvertes, salons, sorties …) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et dans l’objectif de fidéliser les clients
C 1.8 Développer et mettre à jour des contenus numériques concernant les prestations de l’entreprise sur le site et les réseaux sociaux (vidéos, supports…)
C 1.9 Proposer des axes d’amélioration concernant l’offre de l’entreprise à partir d’une analyse des résultats et des informations recueillies sur le terrain

RNCP36393BC02Conseiller, vendre et négocier commercialement et techniquement les produits (bateaux et accessoires), les services et prestations (locations, reprise, maintenance de bateaux) auprès des clients

C 2.1 Créer des conditions favorables à l’échange avec le client
C 2.2 Analyser les besoins du client par un questionnement adapté, une écoute active et une reformulation pertinente
C 2.3 Présenter et conseiller le client sur les produits, solutions, services proposés par l’entreprise en utilisant le vocabulaire adapté
C 2.4 Élaborer une offre technique et commerciale adaptée aux besoins des clients : vente de bateaux, d’équipements, prestations de locations, reprise, maintenance de bateaux …
C 2.5 Argumenter et négocier de façon pertinente l’ensemble des composantes de l’offre commerciale et répondre avec efficacité aux questions et aux objections du client
C 2.6 Conclure l’entretien
C 2.7 Établir une relation commerciale durable et de qualité entre l’entreprise et le client

RNCP36393BC03Suivre les prestations et les contrats auprès du client : suivi de la préparation du bateau et de ses équipements, suivi de prestations en chantier nautique, préparation technique de la flotte de location de bateaux, essais en mer …

C 3.1 Réaliser le suivi administratif du contrat (de vente de bateaux, de location et de services) en interne, en externe et avec le client.
C 3.2 Suivre les prestations techniques (préparation du bateau, commande d’équipements ou options auprès des fournisseurs, interventions de maintenance ou de réparation ...)
C 3.3 Assurer les essais et/ ou vérifications de fonctionnement et de fiabilité après des interventions de maintenance en utilisant des aides techniques appropriées, le cas échéant
C 3.4 Assurer la mise en main d’un bateau avec le client en utilisant des aides techniques appropriés le cas échéant
C 3.5 Manœuvrer et déplacer un bateau dans le respect de la réglementation en utilisant des aides techniques appropriés le cas échéant
C 3.6 Identifier les causes d’un litige ou d’une réclamation et mettre en œuvre les actions correctives adaptées à la situation

RNCP36393BC04Gérer un centre de profit (TPE) dans les entreprises nautiques

C 4.1 Elaborer le budget prévisionnel du centre de profit ou d’une nouvelle activité
C 4.2 Analyser l’ensemble de données comptables et analytiques du centre de profit afin de s’assurer de sa pérennité (compte de résultat, bilan …)
C 4.3 Suivre le budget, le chiffre d’affaires du centre de profit, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives appropriées
C 4.4 Animer une équipe dans le respect de la réglementation sociale
C 4.5 Suivre et analyser les activités du centre de profit en utilisant les outils de contrôle et de mesure de l’activité et les indicateurs de performance

Conditions et prérequis

Permis côtier
Avoir un projet professionnel dans le secteur du nautisme
Avoir une expérience significative dans le secteur nautique (industriels ou de services)

Certifications proches

Voir toute la filière : Commerce, vente et immobilier, Industrie, maintenance et énergie

Attaché commercialNiveau 5 · RNCP 39743 BAC PRO - Boucher-charcutier-traiteurNiveau 4 · RNCP 37602 BAC PRO - Boulanger-pâtissierNiveau 4 · RNCP 37908 BAC PRO - Métiers du commerce et de la venteNiveau 4 · RNCP 38399 BAC PRO - Poissonnier - écailler - traiteurNiveau 4 · RNCP 37927 BAC PRO - Technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons)Niveau 4 · RNCP 41938

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